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猎头的思维方式！
发布时间：2019-06-06 11:36
01销售思维
记得我的一位朋友感慨过其实职场中要有“外包思维”，就是把自己当成外部的外包商，一件事当做自己的业务。其实这就是销售思维。
客户在找外部猎头时总是因为其他渠道找不到了，这时才愿意多花钱，这是一种花钱买时间的服务。
企业的内部资源其实都会受限，对内部招聘人员即使有考核也是整体考核，比如十个职位，完成八个似乎就算优秀了，但最重要的两个职位可能招聘人员资源达不到，只不过在同样的渠道上不断重复，在有些资源不能及的地方往往浪费很多时间，所以内部招聘HR容易专注在自己容易招到的职位上。
何况有时候招聘人员是内部员工，有时也会有偏向，想想你的HR真的那么热爱自己的公司吗，也许Ta也正在找新的机会呢。
猎头是份销售的工作，以结果为收费标准，没有结果就没钱，所以会歇尽全力交付达成。猎头和时间赛跑，几乎每一步都有SOP（标准操作流程）。
猎头不会嫌弃客户，当然要真正是愿意付得起相应代价的客户。
不要觉得猎头功利，某种程度上有实力找猎头本身就说明了企业不会太差，而人是往高处走的，试想没有候选人愿意去投奔发不出工资的企业的，猎头为愿意付费高的客户服务也是这个道理。
02效率思维
找工作是低频事件，所以候选人自己在找工作时，找信息、写简历、面试都不是专业的熟悉的工作。比如候选人一天可能只能去一个地方面试，找工作变成是种极累效率极低的事，一个人找工作，面试十家就已经觉得非常多了，所以找工作要么时间变得很长，要么就很草率。
猎头的每个职位都有时间限制。猎头本身时间又是排他的。所以我们经常挖空心思的提高招聘的效率和效果，将一类事统一做，除了会重复利用落选候选人，还会重复利用客户。
好猎头经常会是时间管理的高手。绝不会满足于一个半天只拜访一个客户，如果去客户处，一定会看下三公里内有没有可能约下其他客户或候选人，总之节约时间。
比如，我看到有些做产品经理的猎头去拜访客户，会带着几份不同类型的模板简历（隐去关键信息），在拜访时，一定不会只谈一个产品经理的职位，而是要问下公司全部的招聘，拿到尽可能多的适合自己公司不同团队的职位。
在搜索找人时，也会将同一类工作放在同一时间段内处理，比如上午专门搜集名单，下午专门打电话，晚上专门面试，一周内有一天专门外出见客户或候选人。
在和候选人交流时，每个步骤都有清单和时间规定。第一通电话多长时间，问到多少点的问题，面试时有多长时间，前二十分钟问什么，后二十分钟问什么都有明确限制。控制好流程就能提高效率。
每个客户和候选人的联系过程和评价都会记录在系统中。有利于在下一次联系时提高。
优秀猎头只不过和其他行业优秀的人一样，充分利用好时间，不断优化自己的工作流程罢了。
03主动思维
猎头的客户渠道很多，候选人也很多，有些关系都非常长久，但很多候选人发展到一定阶段，转行会很困难，客户也会出现经营不良的情况，但优秀的猎头根据市场主动提前调整客户，储备人才。
从客户来说：每个猎头都有专注的行业，但不像公司内的HR招聘，一个时间只能服务一个公司，在内部视野会受限，每个猎头会同时看很多公司，会对行业走向更灵敏，市场是最真实残酷的，如果哪个企业或哪类出现真正衰落的问题，猎头也会转为服务大发展的公司。
比如去年中微信用户超过10亿，小黄车资金链断裂意味着什么？优秀的猎头立刻会意识到行业已经饱和，互联网从增量到存量时期，我们金融、互联网、电商相关上下游行业的各团队都重新梳理了客户，在原有客户行情还很好，招聘很多时就主动BD新客户，有些BD国企客户，有些捡起了外企客户，都主动做了一波调整，果然年底就出现很多网红公司裁员的现象，而做过调整的那些团队业绩就很好。
从候选人方面来看，我们每天都收到大量简历求职，在各自的领域都有人脉网络，但优秀猎头从不依赖现有数据库，自己的人脉网，更不要说外部网络了，因为这些大部分企业内部的HR也能有，我们最有效的方法还是不断主动出击。
我们经常说，猎头是为不需要找工作的人找工作的，因为企业最需要的往往不是那些主动找上门的求职者，而是在现在的岗位上干得非常出色的人才，所以很多客户理想的候选人往往是不看机会，没有简历的候选人。
我们主动去维护人脉，主动甚至事先会建立起联系。为什么这些候选人会被猎头打动，是因为猎头一定会帮候选人提供更优于他现在的工作的工作，会比他自己更了解整个行业结构和走向，这些专业人士埋头工作，我们可以帮他们抬头看路。
这几种思维其实是紧密相联的，如果能灵活运用，像猎头一样找工作，像猎头一样去规划职涯，都能更主动一些。

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