专业的猎头应该如何工作？
发布时间：2019-06-28 18:18
猎头是服务行业，服务行业，你的优势在哪里？就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询，你的英语要漂亮，帮候选人做的简历要漂亮，语言要简练明了。
其次更重要的专业体现在你对这个行业的认识上。
对于公司，这个公司的主营业务，架构，不同分厂之间的职能有何区别,直接竞争对手等。
对于职位，同样是销售，有的偏marketing，有的负责大客户，有的还有负责物流和售后，等等。通常他看完简历他会知道这些细微的区别，他不会轻易打电话，等到他觉得这个人合适，真的是深入海底也要揪出来。
通常这个人是合适的，就算人家不想离职，通过他也可以介绍到其他人。他试过打过十个电话为了找一个人。而公司其他顾问看完简历，还是不明白这个工作要干嘛，一天上百通电话还是找不到合适的人。
1、识人技巧
其他顾问我不清楚，我的老大这点很强。通常他们不会表露出来，不过的确几次谈话，他基本就知道你适合干什么，你的缺陷在那。说得好像很神，不过是真的。软技巧。
2、沟通谈判技巧
猎头找到候选人了还不行。要在候选人和hr之间周旋。对于两方不恰当的高期望要打压，对于候选人的没自信，要鼓励，对于hr的不放心，要说服。
但是注意，这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。
但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。一个刚做一年的specialist，就想做manager，这想法不合适吧。
男女双方相亲，很容易谈崩的，媒婆要从中撮合。这也是软技巧，说起来容易做起来难。
3、职业咨询
猎头们应该努力把自己变成一个职业咨询师。见多成百上千的简历和职位说明，看过这么多的候选人。
猎头很多时候比在行业内的人都看得清楚，这个职位要怎样的能力，可以有怎样的转型。既然猎头是找合适的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的职业规划。
在专注一个行业的前提下，其实这个圈子也就这么大。理想情况下猎头应该是促进这个行业的人才流动。不是不择手段的挖墙脚，而是适应职业发展的需要。
对一个还有晋升空间的候选人说“既然现在公司里面能提供一个这样的晋升机会，那么我就不推荐你去面试了。留下来比走更好。这样才是专业的猎头。建立一部分稳定的人脉，关注长期的职业规划胜过一份工作。
发布时间：2019-06-28 18:18
猎头是服务行业，服务行业，你的优势在哪里？就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询，你的英语要漂亮，帮候选人做的简历要漂亮，语言要简练明了。
其次更重要的专业体现在你对这个行业的认识上。
对于公司，这个公司的主营业务，架构，不同分厂之间的职能有何区别,直接竞争对手等。
对于职位，同样是销售，有的偏marketing，有的负责大客户，有的还有负责物流和售后，等等。通常他看完简历他会知道这些细微的区别，他不会轻易打电话，等到他觉得这个人合适，真的是深入海底也要揪出来。
通常这个人是合适的，就算人家不想离职，通过他也可以介绍到其他人。他试过打过十个电话为了找一个人。而公司其他顾问看完简历，还是不明白这个工作要干嘛，一天上百通电话还是找不到合适的人。
1、识人技巧
其他顾问我不清楚，我的老大这点很强。通常他们不会表露出来，不过的确几次谈话，他基本就知道你适合干什么，你的缺陷在那。说得好像很神，不过是真的。软技巧。
2、沟通谈判技巧
猎头找到候选人了还不行。要在候选人和hr之间周旋。对于两方不恰当的高期望要打压，对于候选人的没自信，要鼓励，对于hr的不放心，要说服。
但是注意，这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。
但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。一个刚做一年的specialist，就想做manager，这想法不合适吧。
男女双方相亲，很容易谈崩的，媒婆要从中撮合。这也是软技巧，说起来容易做起来难。
3、职业咨询
猎头们应该努力把自己变成一个职业咨询师。见多成百上千的简历和职位说明，看过这么多的候选人。
猎头很多时候比在行业内的人都看得清楚，这个职位要怎样的能力，可以有怎样的转型。既然猎头是找合适的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的职业规划。
在专注一个行业的前提下，其实这个圈子也就这么大。理想情况下猎头应该是促进这个行业的人才流动。不是不择手段的挖墙脚，而是适应职业发展的需要。
对一个还有晋升空间的候选人说“既然现在公司里面能提供一个这样的晋升机会，那么我就不推荐你去面试了。留下来比走更好。这样才是专业的猎头。建立一部分稳定的人脉，关注长期的职业规划胜过一份工作。
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